Co kilka tygodni kupujący przesyła nam ofertę konkurencji i zadaje to samo pytanie: Twoje ogrodzenie ma ten sam projekt, to samo zdjęcie, ten sam opis „ocynkowane, wysokiej jakości” - dlaczego ich ogrodzenie jest o 30% tańsze? Czasami szczera odpowiedź jest taka, że nasza cena wymaga pracy. Jednak w większości przypadków, gdy umieścimy te dwa cytaty obok siebie, różnica nie stanowi rabatu. Jest to różnica merytoryczna, o której nie wspominając, że cytat został starannie sformułowany. W tym artykule opisano, gdzie ukrywa się te 30% i jakie kontrole może przeprowadzić każdy kupujący, aby je znaleźć przed wpłatą depozytu.
Gdzie najpierw kryje się przerwa: średnica drutu
Najczęstszą sztuczką w wycenach siatek drucianych i ogrodzeń jest średnica drutu, ponieważ stal kupuje się na wagę, a waga jest równa kwadratowi średnicy. Redukcja, która wygląda banalnie na drucie papierowym - 2.5 mm podawanym jako 2,4 mm -, usuwa około 8% stali z produktu. Ogol trochę więcej tylko poziomych przewodów, które są niewidoczne z czoła panelu, a uzyskasz oszczędności, podczas gdy panel wygląda identycznie na zdjęciach.
Numery wskaźników ułatwiają to ukrycie. „Średnica 14” jednego dostawcy to BWG (2,11 mm), innego to SWG (2,03 mm), a cytat, który po prostu mówi, że „14G” nie oznacza żadnego z nich. Milimetr po milimetrze brzmi to jak nic; przez kontener z panelami jest to ciężarówka stali, za którą zapłaciłeś i której nie otrzymałeś. Rozwiązanie jest proste:nalegać, aby w ofercie średnice drutu były podawane w milimetrach, oddzielnie dla drutów pionowych i poziomychi zatrzymaj dostawcę pod tym numerem podczas kontroli.
Słowo „ocynkowany” nie jest specyfikacją
Drugą kryjówką jest cynk. Obydwa cytaty mówią „wykończenie ocynkowane” i mogą oznaczać produkty zawierające pięciokrotnie więcej cynku od siebie. Siatka ocynkowana-może przenosić gramaturę poniżej 15 g/m²; ocynkowane ogniowo-po spawaniu o kilka razy większej długości. Lata korozji, które ci dwaj kupcy dostarczają w tym samym ogrodzeniu, nie należą do tej samej klasy -, ale na papierze oba są „ocynkowane”.
Dlatego nasze własnespawana siatka druciana ocynkowana ogniowostrona poświęca pierwszą sekcję na różnicę między ocynkowaniem-przed-spawaniem a cynkowaniem-po-spawaniu, a nie na przymiotnikach. Porównując oferty, poproś każdego dostawcę o podaniemasa powłoki cynkowej w g/m² i proces(drut-wstępnie ocynkowany lub zanurzany po spawaniu). Jeżeli odpowiedź brzmi „cynkowanie standardowe”, specyfikację należy traktować jako niepisaną.
Ceny za-panel i inne gry jednostkowe
Niższa cena za panel może po prostu oznaczać, że panele o mniejszej szerokości. 2.5 m po 18 USD za sztukę i panele 2,0 m po 16 USD nie są zbliżone - za metr kwadratowy, „tańszy” kosztuje więcej. To samo dotyczy długości i szerokości rolki w siatce orazmata stalowarozmiary arkuszy. Przed porównaniem czegokolwiek innego przelicz każdą ofertę na cenę za metr kwadratowy o tej samej specyfikacji nominalnej.
| Sprawdzać | Potrzebne narzędzie | Co łapie |
|---|---|---|
| Zmierz średnicę drutu w 5+ punktach | Suwmiarka | Gry pomiarowe, zaniżona średnica |
| Zmierz grubość cynku na płaskim drucie | Miernik powłoki magnetycznej | Elektro kontra gorący-dip, brakujące gramy |
| Zważ jeden panel lub 1 m rolki | Skala | Łącznie wszelkie ukryte redukcje stali |
| Policz i zmierz sam panel | Taśma miernicza | Gry o wielkości jednostki w cenie-panelu |
Kontrola wagi zasługuje na uwagę, ponieważ jest najtrudniejsza do pokonania. Teoretyczna waga zgrzewanej siatki to arytmetyczna - średnica drutu, otwór, rozmiar panelu - i każdy dostawca może ją obliczyć. Zapytaj o teoretyczną wagę sztukina cytacie, a następnie zważ towar po przybyciu. Każda ukryta oszczędność na drucie, cynku lub ramie w końcu objawia się w postaci kilogramów, których nie ma.
Podstawa ceny: ostatnie 10%
Ostatni fragment luki często w ogóle nie dotyczy produktu. EXW, FOB i CIF to różne liczby dla tego samego ogrodzenia, a „dostawa 15 dni” może oznaczać 15 dni do portu lub 15 dni do załadowanego i opieczętowanego kontenera. Warunki płatności również wiążą się z rzeczywistymi kosztami - dostawca oferujący ofertę w oparciu o 100% zaliczki podejmuje mniejsze ryzyko niż dostawca oferujący ofertę w oparciu o 30/70 w oparciu o dokumenty, a ceny to odzwierciedlają. Nic z tego nie jest nieuczciwe; wszystko to sprawia, że cytaty są nieporównywalne, dopóki nie znormalizujesz podstawy. Kiedy wyceniamy, podajemy podstawę i port w tym samym wierszu co cena -, oszczędza to każdemu rundę e-maili.
Niewygodne podsumowanie: 30% różnica pomiędzy dwoma wycenami ogrodzeń to zwykle 8% drutu, którego nie widać, 10% cynku, który nigdy nie został określony, kilka procent panelu, którego nie policzyłeś, i reszta ceny. Nie zawsze - czasami naprawdę jest to lepsza cena i informujemy o tym kupujących, kiedy tak się dzieje. Ale powyższe kontrole kosztują suwmiarkę i pół godziny, a zamieniają „zaufaj mi” w arytmetykę.
Jeśli właśnie porównujesz oferty, prześlij nam - pełne wiersze specyfikacji, a nie tylko sumy. Powiemy Ci, gdzie leży różnica, w milimetrach i gramach, i jeśli druga wycena będzie rzeczywiście lepsza dla Twojego zastosowania, powiemy to również. Odpowiednia lektura: nasze przewodniki na tematogrodzenie z ogniwami łańcucha o dużej wytrzymałości na rozciąganieI358 paneli-zabezpieczających przed wspinaniemoba obejmują szczegóły specyfikacji, które pojawiają się dokładnie w tych grach cytatowych.
